Preuve d'exécution
Portefeuille clients & études de cas
Comment JMSC transforme la stratégie commerciale en succès B2B mesurable pour des clients internationaux et régionaux.
Expansion du solaire français en Afrique
Partenariat Tysilio
Le client
Expert français des solutions solaires commerciales à grande échelle.
Le défi
Déployer des projets solaires complexes en territoires africains sans présence commerciale et marketing domestique permanente.
L'action de JMSC
JMSC a agi en tant que représentant local, cartographié les opportunités solaires et structuré des relations avec les parties prenantes du secteur énergétique au plus haut niveau.
Résultat: Crédibilité B2B locale sécurisée et expansion rapide du pipeline commercial.
Étude de cas
Montée en puissance commerciale solaire de Meditec
Le client
Meditec, installateur solaire camerounais.
Le défi
Faire évoluer l'identité de marque et la représentation d'autorité pour attirer des clients B2B industriels à grande échelle, tout en structurant un département commercial fiable et à forte capacité opérationnelle.
L'action de JMSC
Refonte complète de la structure visuelle de marque et gestion directe de la communication digitale régionale ; gestion intégrale du sourcing, de la validation et du recrutement pour constituer l'équipe d'élite, avec formation commerciale structurée pour optimiser les taux de clôture.
Résultat: Nouvelle image de marque B2B crédible et équipe commerciale professionnelle opérationnelle.
Expansion du solaire sud-africain
Aces Africa : entrée en territoire francophone
Le client
EPC solaire sud-africain affilié à JMSC.
Le défi
Naviguer les marchés d'Afrique de l'Ouest et du Centre francophones, qui présentent de sérieux obstacles réglementaires et de communication pour les dirigeants anglophones.
L'action de JMSC
Cartographie précise des décideurs publics et privés actifs dans les sous-régions ciblées ; organisation de sessions commerciales en face-à-face et présentation de propositions techniques ; gestion active de la relation multi-annuelle entre promoteurs de projets étrangers et sponsors régionaux clés.
Résultat: Barrières culturelles et linguistiques levées, ouvrant l'accès au territoire francophone.
Expansion du solaire portable
Entrée sur le marché camerounais pour Ecoflow
Le client
Leader mondial des solutions solaires portables.
Le défi
Recruter des distributeurs locaux au Cameroun, évaluer leur capacité commerciale et négocier les conditions de paiement pour les premières commandes.
L'action de JMSC
JMSC a identifié et évalué trois distributeurs potentiels, mené les négociations commerciales et facilité la passation de la première commande.
Résultat: Trois nouveaux distributeurs recrutés, un réseau de revendeurs constitué et une première commande validée.
Travaillons ensemble
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